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为什么红木行业赚钱越来越难?

2019-07-14 09:39:17 164

跟往年相比,今年的大宗耐用品(包括hg3088)消费情况差的不止一点,个中原因也是多方面的,市场经济的影响、产业的调整、消费者习惯的改变……

今天编者简单归总梳理,并给大家支招,供大家作参考!

原因有哪些?

1、经济整体不景气!

2、三公消费大幅受限!

3、行业快速发展后不健康的竞争方式!

4、消费者口味转换速度极快!

5、各家公司占山为王、各自割据!

6、营销手段缺乏创新!

7、渠道运营成本居高不下!

8、产品在同行业中优势不足!

9、家居安全意识全面觉醒,消费者更为谨慎!

10、竞争对手群起模仿!

现象背后的思索

1

商品怪圈

越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议

没有生意的时候,我们把毛利率定低点,理货辛苦点,因为商品要掌控好,经常调换布局,产品及时更新进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持货品齐全。

2 成本怪圈

越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开。更别说空调。

越不开灯,店面就像“黑店”,就越没有生意。

越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

建议

生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

3 人员怪圈

越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人。

以其达到成本控制,越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人的恶性循环怪圈。

建议

越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水气场。没有生意就练兵,就建立团队。

4 心态怪圈

越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。

老板越这样,员工越没有活力。店面就越死气沉沉。

越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。

员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议

越没有生意,老板心态首要越好,越要满脸微笑。

越要不断给员工信心,给团队活力。

越要带领整个员工队伍动起来。

越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。

读而思

记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得,所以,成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切皆有可能并且愿意去探险。



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